4. 正确决策，避免失误

创办企业是一种有吸引力的职业选择。但在着手创办并管理 一家新企业之前，不论其规模如何，都要作出多项决策。有待回答的问题包括：

• 创业者确实愿意承担管理企业的责任吗？
• 企业应以哪些产品或服务为主？
• 是否有市场？市场在哪里？
• 企业的潜在盈利能力是否能为雇员和雇主提供足够维持生活的工资？
• 创业者如何筹集创业所需的资本？
• 创业者在开办企业时应当全日工作还是半日工作？独自创业还是与他人合伙？

上述问题的答案没有必然的正误之分。每一位创业者应当基于自己的判断作出回答。创业者 要在作出上述及其他关键决策之前尽量收集信息并听取建议。

创业者面临的挑战是既要果断又要审慎。一方面要采取行动抓住机会，不坐失良机，另一方 面要尽可能做好一切准备工作以迎接机会的来临，并减少创业的风险。

准备工作包括评估市场机会，开发产品或服务，制定合理的经营规划，确定需要多少资本并 安排融资。

在对企业家的成功经验和失败教训进行仔细分析后，经济学家提出了可供创业者借鉴的几个 关键因素。考虑到这些因素能够降低风险，反之，无视这些因素则有可能加速新企业的倒闭。

• 动机： 创办企业的动机是什么？仅仅为了赚钱吗？是的，很多企业家确实腰缠万 贯。不过，在创业阶段及企业经营初期，资金往往吃紧。很多创业者直到能够保证公司有盈利时 才开始领取薪酬。
• 策略：让产品或服务与众不同的策略是什么？是否只在售价方面同他人竞争？价 格很重要，但大多数经济学家都认为只靠价格与他人竞争的风险极大。生产大批产品的大型公司 具备压低价格的优势。
• 符合现实的构想：对于企业潜能的展望是否符合现实？运营资金不足是造成很多 企业倒闭的原因。创业者往往在制定经营规划时低估创业成本，同时高估销售收入。一些分析人 士建议将最终成本预算提高一半，并降低销售额预估。只有这样，创业者才能客观地预测现金流 量，并判断自己是否已做好创业的准备。

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