12. 制订企业经营计划

一份全面的企业经营计划对于初创的公司来说至关重要。 它阐明了创业者的设想，等同于该公司的一份简历。

撰写企业经营计划有许多理由：

• 在作出重大的财务与个人承诺之前，使自己确信新的企业值得一博。
• 帮助管理层制定目标和作出长期规划。
• 吸引投资者，取得资金。
• 向有必要与之建立联盟或签订合同的其他公司说明本企业的业务。
• 吸引人材。

一份企业经营计划有助于企业家合理地分配资源，处理意外发生的问题，并作出有益 的企业决策。

一份结构合理的计划是任何贷款申请书中的重要内容，它应具体说明企业将如何偿还 贷款。企业家还应考虑到企业启动的各项开支及潜在的风险，以免显得幼稚无知。

但据安德鲁·扎哈列基斯(Andrew Zacharakis)说，一种普遍的误解是认为企业经营计 划主要用于筹集资金。扎哈列基斯是巴布森学院(Babson College)的创业学教授，他认为 企业经营计划的主要目的在于帮助企业家更深刻地理解他们原先设想的机遇。他解释 说："企业经营计划程序通过提出重大问题、为寻找答案进行研究并作出回答使企业家把 原先的设想转变成更好的机会。"

某些创业者制订两份计划：一份供内部使用的计划和一份用于吸引外部投资的营销文 件。在这种情况下，两份计划的信息基本上是一样的，但重点有所不同。例如：用来指 导企业运作的内部计划没有必要详细列出管理团队成员的资历。但在用于市场促销的计 划中，管理人员的背景和经验可能是最重要的内容。

一份标准的企业经营计划通常约为40页。它应当采用清晰易读的格式，例如标有圆点 的序列表和简短的段落。语言应当便于理解，避免使用行业术语。

其基调应讲究实际并充满热情，并须着重介绍事实，以便说服人们在新企业中投入资 金或付出时间。

一份标准的企业经营计划包括：

封面(计划名称)
目录
概要
公司介绍
产品/服务
市场与竞争
促销与销售战略
运作计划
管理团队/组织结构
财务
附件

概要是一份优秀计划的基石。人们通常首先阅读概要，以便决定是否需要阅读其他内 容。概要应当简洁明了地阐述技术、营销、财务和管理等方面的情况。更为重要的是， 它需要说服读者：这是一个值得投资的新企业。

公司介绍部份突出说明企业家的理想、战略和目标。

产品/服务部份应着重介绍新企业的特徵与优势所在。它与竞争对手有何不同？它是 否具有创意？

对于新成立的企业，经营计划的财务部份通常包括三项预测：资产负债表、损益表和 现金流量分析表。编制这些报表要求对费用与销售作出详细的估算。费用相对说来比较 容易估算。销售情况预测一般基于市场研究，常常利用竞争者所提供的同类产品与服务 的销售资料。

撰写企业经营计划表面上看来工程浩繁，但有许多方法可使这项工作更容易。首先， 有许多电脑软件包可用来生成一份标准企业经营计划。数不胜数的谈论创业的书籍提供 了详细的说明，许多大学都有支持创办新企业的项目。

下一篇>>>13 创业的资本需求